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促销活动演讲稿

学习啦【演讲稿】 廖威时间:2017-03-28 17:26:43我要投稿

  市场经济时代的促销员对产品的形象展示和宣传推广具有空前的主动性,他们不仅仅提高了产品销量,在终端卖场形象展示方面和对顾客服务的加强等方面也都功不可没。 学习啦小编为大家带来了促销活动演讲稿,欢迎大家参阅。

  促销活动演讲稿篇一

  在座的各位领导,各位电信人,大家晚上好!

  我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长,我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里,让我来分享一下,我们团队的一些促销方法,在此申明,此方法,谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作,其他非我团队成员如实施,产生的一切结果,与本人以及本团队无关。

  因为从宝局找到我发言到现在,只有四个小时,所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。

  我要说的,主要分为四点:

  一,我们中国电信的手机优势:

  1,网速比移动快,信号比联通好。

  2,流量包比移动联通便宜。

  3,无线WIFI优势。

  4,手机开通时,就已经免费自动加入V网,和同学打电话不要钱(需是电信用户)

  5,每个用户可设置3个全国亲情号码,在本地拨打亲情号码也不要钱。

  6,凡购买电信手机用户,就可将自己原来的2M电信宽带免费升级至4M。

  7,天翼3G智能手机可免费升级UIM卡,升级完后,可直接用手机刷公交,每次0.9元,且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。

  二,营销团队管理方法:

  1,在搞活动的前十天,为鼓励大家的积极性,每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金,绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)

  2,从第十一天开始,采用定期支付酬金的方法,因为现在大家已经有了一定的收入,也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益,且收益不小,但是这时候不能再天天付钱了,因为电信还没有给我付钱,一来我垫不起这么多钱,二来,要为之后可能出现的风险做准备。

  3,根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位,且把手机促销做成一条流水线,让大家都能发挥自己的特长,又都能有自己的一块收益,又让这个活动成为“大家努力的成果”,便于团队管理。

  三,和销售有关的方法:

  1,针对我们的服务,制定口号“口号一:请放心!我们电信会负责到底。

  口号二:没事!我们会帮您解决”

  2,要想团队传递一个信号:我们这个团队的任何一个人,都是电信服务的活代表,所以,无论是售前还是售后,都应该友好的对待我们的客户。

  3,对已经办理的客户,尽量满足客户的要求,就算是一个很小的事情,都要满足,就算是一个很小的问题,都要解决,就算是一个很小的客户疑问,都要解决。

  4,售后要比售前更加热情!

  5,免费帮忙刷机,但是在刷机之前一定要问清楚,如果是移动或者联通的客户,刷机就收50元每次,这是要让客户知道,我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。还有刷机之前一定要和客户讲清楚,一,刷机之后,一般厂家就不保修了;二,刷机过程中,对手机出现任何伤害,结果由客户承担。

  6,开通客户讨论群,尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。能在群里解决的,绝不能让其去营业厅。

  四,要对自己有信心

  去年我们20天卖了将近1700台华为C8650。今年的任务是600台,我有信心会完成任务,我一直在和我的团队讲,我们的任务是一定会完成的,只是如果我们努力一点,完成的就会快一点,不努力的话,完成的就会慢一点。因为如果连作为团队长的我都没有信心的话,那么怎么要求团队成员能对这个认为有信心呢,

  截止到今天(到时候时间大概是2月19号),我们的销售情况是:

  华为C8650+ 143台

  中兴N880S 82台

  酷派5860 38台

  三星i509 33台

  最后,谢谢大家的掌声,祝福所有鼓掌的同仁,都能超额完成任务,谢谢!

  促销活动演讲稿篇二

  尊敬的各位经销商:

  大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2017年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容,具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。

  我们希望通过促销特训活动,给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系,让经销商更加规范内部管理,提高自身团队的实力,增强终端店铺的赢利能力。同时,我们也希望借此传递一个信息:百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动,对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明,百德嘉卫浴作为厂家,是跟经销商一起集智合力,共进共赢的。而我们也希望经销商,有信心把这个活动做好,一起把百德嘉卫浴做大做强!在此,我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!

  随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强,人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品,不仅要具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能,充分体现消费者对产品人本主义的功能追求

  促销活动演讲稿篇三

  为此,在这个有低迷也有发展的卫浴市场中,我们百德嘉卫浴稳中求进,在逆境中成就新的品牌形象,明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。 人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势,具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保,设计遵循人体工程学,融入高端智能技术和大胆创想的色彩,符合不同空间的自由搭配,完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时,利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客,使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。

  要引领市场和消费者的消费趋势,抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长,对客户人性化服务的满足,最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力,更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以,我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!

  同时,我们大家也知道十一促销是销售的黄金点,是抓住市场的最佳时机。本次十一促销,我们的目的有四个:一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。

  为打响十一促销,我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面,百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时,为了让大家更有效地开展促销活动,我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。

  2017年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年,是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此,再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时,我们希望大家齐心一致,一定要抓住十一促销这次难得的机会,用最强的信心和实力,打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!

  最后,谢谢大家!

  尊敬的各位领导,

  大家好!很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的题目是:如何成为一名优秀的促销员。

  在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感非常多,我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员,但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。

  一、职责

  俗语有云:食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责 我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,确实很累、很辛苦,但我敢说,我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品,为什么 做人要忠于职守。

  在所有产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品,当竞品促销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给我。当时,我是一口拒接,为什么 因为我是迪彩人,我要忠于自己的公司。

  二、销量

  终端卖场就是一个战场,销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战 我33天的总销量是696瓶,平均每天销售21.09瓶,名列八位队员之首。

  其中,除去一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。

  从整个销量图中,可以看出几点:

  1、整个实习期,销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的,比如团购、开业爆破、团队做活动等,在这样的氛围中,自己会充满激情,会有突破。但是,自己受外界环境影响太过了,在常规的销售中没能找到突破点,销量一直都处于30瓶以下。

  2、销量处于稳定状态。33天当中,只有6天的销量是个位数,其中有3天花费半天的时间参加培训,而剩余27天,我的销售都是双位数。这表明:(1)我的心态比较平稳,心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。

  3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外,常规销量洗、护、定、染的比例是2:3:4:1,而门店洗、护、定、染的比例是1:3:3:3,其中我卖得最好的是定型类产品,约186.45瓶,而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

  三、心态

  1、自信

  自信,首先是对自己有信心,要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心,相信产品能解决顾客的问题。

  刚开始,我也是对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾客刁难,总是以哀求的口吻对顾客说话,类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信,更多的表现在洗发水上,怕产品不好用,怕顾客回来投诉等等。

  后来,经过一段时间的历练,特别向店长学习之后,自己慢慢变得自信了,变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的,你要相信我”,类似这样的话,自己都敢说了。8月30日,自己尝试整天都用类似的说辞待客,当天的销售是26瓶,从此,我相信:自信、霸气,是一个优秀促销员必备的素质。

  2、相信团队

  没有完美的个人,只有完美的团队。个人的力量是渺小的,团队的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战,只有整个门店的促销员团结起来,这个门店才能做好。

  在实习中,通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如,25支草本去屑洗发水团购,220支300g盈润修复洗发水小礼包团购,而令我震撼和自豪的是,9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午,我们只用常规的推销方法,各自单独作战,见人就推销洗发水,后来发现策略不对,销量提不上去,最后采用团队合作方式,一人高举洗发水在喧销,其他人递产品。当天,我是做喧销的,嗓子喊哑了,销量却不是最多的,但我们很开心,我们团队实现了突破,团队总量是234支。

  一个优秀的促销员不仅会单独作战,更要相信团队,配合团队,这样才能取得更大的成绩。

  四、技能

  1、递产品

  递产品是首要也是最关键的技能。在超市中,往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空,他的双眼就会随意转动,当他的注意力转到竞品的时候,你讲得再好也是空话。

  首先要递产品,集中顾客注意力,让他认定手中的产品最好用,手中的产品就是属于他的了,而当顾客把手中的产品放回货架的时候,千万不要乱了阵脚,继续递产品,把他没看到的地方指给他看,把他没听过的话说给他听,最后果断拍板,及时送离。

  2、用有效的话拦截顾客触摸竞品

  一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例,在卖定型类产品时,当顾客放回我递出的产品,而且不接我第二次递的产品时,就要留意他的眼睛,当他扫射到某竞品时,马上说:“像那个,女孩可能会喜欢它的颜色,男的用得比较少。”如果他是男的,自然不会碰。

  销售中的技能技巧数不胜数,问题的关键是,你自己是否想变优秀,当你想变优秀的时候,你自己会学到很多技能技巧。

  五、服务

  1、提高服务意识,以显公司品牌形象

  当今社会,服务意识、服务理念已深入人心,强行销售的观念早已过时,一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助,解决问题的。而且很多时候,顾客看重的不仅仅是产品,更多的是服务态度

  在实习中,曾遇到过一个案例,原本天虹店有两名美发师,由于其中一个离职,导致另一个工作量加大,以致美发屋的服务质量节节下降,结果遭到两次投诉。可见,服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。

  2、强化体验营销

  体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同,作为迪彩的促销员,作为迪彩优秀的促销员,必须牢记体验营销,真诚待客、真诚服务,才能使公司发展得更美好。

  相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义,他之所以优秀,是因为他想变得优秀。在工作中,如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责,那么我相信,一个优秀促销员所应具备的种种能力和技巧,他都能学到并做到。

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